Как определить эффективность Рекламы? Часть 1

Данная статья предназначена для владельцев малого и среднего бизнеса, работающих в сфере розничных продаж.
Приведенные ниже формулы справедливы как для торговли, так и для сферы услуг, хотя имеется ряд особенностей.
Каждый бизнесмен довольно часто сталкивается с разного рода предложениями по размещению рекламы. Кто-то, понимая важность и необходимость рекламы, проводил рекламные компании. Кто-то, просто посылал всех рекламных агентов куда подальше. Кто из Вас, может точно сказать, какой доход принес Вам каждый потраченный на рекламу рубль?
Затрудняетесь с ответом – тогда решите просто уравнение.

ЭР= РВП/ЗР, где

ЭР - Эффективность рекламы
РВП - рост валовой прибыли, руб.
ЗР - затраты на рекламу, руб.

РВП= (ОПтп-ЗСтп)-Ки*(ОПпп-ЗСпп)

РВП - рост валовой прибыли, руб.,
ОПтп - объем продаж за текущий период (месяц, квартал, …), руб.,
ОПпп - объем продаж за прошлый период (прошлый месяц, квартал, … или тот же месяц (квартал) прошлого года), руб.,
ЗСтп и ЗСпп – закупочная стоимость партии товара реализованного соответственно в текущем и в прошлом периоде, руб.,
Ки - коэф. инфляции или рост (изменение) розничной цены товара (услуги) текущего периода к прошлому.

Пример №1: За 3 месяца было реализовано 300 ед. товара, по розничной цене 1500 руб. при закупочной цене 1000руб. Так же была проведена рекламная компания стоимостью 20000 руб. Год назад за те же 3 месяца было реализовано 200 ед. аналогичного товара по розничной цене 1200 руб. при закупочной цене 850 руб.

Решение: ОПтп =1500*300=450000 руб.; ЗСтп=1000*300=300000руб.
ОПпп= 1200*200=240000руб.; ЗСпп=850*200=170000руб.
Ки=1500/1200=1,25.
РВП=(450000-300000)-1,25*(240000-170000)=62500руб.
ЭР=62500/20000=3,125руб.

Пример №2: За месяц было оказано услуг на 600000р. затраты на рекламу 50000р. Предыдущий месяц услуг - на 400000р. Реклама не проводилась. Себестоимость услуг 25%. Розничная стоимость услуг не менялась.

Решение ОПтп =600000 руб.; ЗСтп=0,25*600000=150000руб.
ОПпп= 400000руб.; ЗСпп=0,25*400000=100000руб.
Ки=1.
РВП=(600000-150000)-1*(400000-100000)=150000руб.
ЭР=150000/50000=3 руб.

Стоит обратить Ваше внимание, что при расчете не учитываются прочии издержки, т.к. они не влияют на эффективностю рекламы, а просто уменьшают Вашу прибыль.

В следующем выпуске: Виды рекламы. Имеджевая, прямых продаж, привлечение клиента.